Key Account Manager bei VIRION medizinische und pharmazeutische Handelsges. mbH

Als Key Account Manager übernehmen Sie eine strategische Schlüsselrolle innerhalb eines führenden Unternehmens der Pharmaindustrie und gestalten den Vertrieb von hochpreisigen Arzneimitteln maßgeblich mit. Sie verbinden Ihren Vertriebsinn mit medizinischem Fachwissen, um komplexe Lösungen für Apotheken und Kliniken zu entwickeln, die Patientenversorgung direkt beeinflussen.

• Strategische Kundenpflege: Sie pflegen und optimieren langfristig bestehende Partnerschaften mit wichtigen Partnern im Gesundheitswesen, um den Umsatz nachhaltig zu steigern und Marktanteile zu sichern.
• Portfolio-Steuerung: Die Gesamtverantwortung für das Apothekengeschäft im Bereich der Spezialarzneimittel umfasst Onkologie, Neurologie und chronisch-entzündliche Erkrankungen, wobei Sie hier als Experte fungieren.
• Analytische Steuerung: Durch den Einsatz moderner analytischer Tools leiten Sie konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab und stellen den langfristigen Erfolg Ihrer Kunden sicher.
• Teamintegration: Sie arbeiten in einem kleinen, dynamischen Team mit Start-up-Mentalität, was schnelle Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung für Ihre Aufgabenbereiche bedeutet.

Diese Position bietet Ihnen die Chance, in einem hybriden Arbeitsumfeld Ihre Karriere voranzutreiben und einen echten Impact auf die Patientenversorgung in Deutschland zu haben.

Ihre täglichen Aufgaben konzentrieren sich auf den Aufbau und die Pflege hochprofitabler Beziehungen zu wichtigen Partnern im Gesundheitswesen, wobei Sie als Schnittstelle zwischen Hersteller und Apotheker fungieren. Sie steuern das Portfolio für Spezialarzneimittel und sorgen dafür, dass medizinische Innovationen und hochwertige Medikamente die Patienten erreichen, während Sie gleichzeitig die wirtschaftlichen Ziele einhalten.

• Ergebnisorientierte Betreuung: Sie steuern Ihre Kunden aktiv und stellen sicher, dass alle geschäftlichen Ziele erreicht werden, wobei Sie kontinuierlich den Markt analysieren und anpassen.
• Neukundengewinnung: Gezielter Ausbau der Kundenbasis ist eine zentrale Aufgabe, bei der Sie neue Apotheken und Praxen für das Portfolio gewinnen müssen.
• Verhandlungsführung: Sie führen komplexe Verhandlungen mit Apothekern und Ärzten, um Vereinbarungen zu treffen und das Geschäft zu sichern.
• Dokumentation & Reporting: Die Nutzung von MS Office und analytischen Tools ist essenziell, um den Status der Kunden und den Geschäftserfolg transparent zu dokumentieren.
• Beratung & Support: Sie geben fachliche Beratung zu den Arzneimitteln und unterstützen Ihre Kunden bei der optimalen Anwendung und Lagerung.

Diese Verantwortung erfordert nicht nur fachliche Kompetenz, sondern auch ein hohes Maß an Eigeninitiative, um in einem wettbewerbsintensiven Markt die richtigen Weichen zu stellen.

Um erfolgreich in dieser Position zu sein, benötigen Sie ein fundiertes kaufmännisches Fundament sowie spezifisches Wissen über den deutschen Apothekenmarkt und die Besonderheiten der Arzneimittelversorgung. Sie sollten bereits Erfahrung mit der Ansprache von Fachärzten und komplexen Abrechnungsprozessen mitbringen, um die Anforderungen des Vertriebs im Gesundheitswesen gerecht zu werden.

• Ausbildung: Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium ist die Basis für diese Rolle im Vertrieb.
• Branchenerfahrung: Mehrjährige Erfahrung im deutschen Gesundheitsmarkt ist erforderlich, wobei Kenntnisse im Spezialvertrieb (Onkologie) von Vorteil sind.
• Kommunikationsstärke: Hohe Eigeninitiative und Verhandlungsgeschick sind unverzichtbar, um Kunden erfolgreich zu überzeugen und Abschlüsse zu erzielen.
• IT-Kompetenz: Der sichere Umgang mit MS Office Anwendungen ist notwendig, um Daten zu analysieren und Berichte zu erstellen.
• Vertriebsmentalität: Eine starke Abschlussorientierung und die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, sind entscheidend für Ihren Erfolg im Vertrieb.

Wenn Sie diese Qualifikationen mitbringen, können Sie Ihr Potenzial voll entfalten und das Unternehmen bei der Erweiterung seiner Kundenbasis unterstützen.

Das Unternehmen legt großen Wert auf die Work-Life-Balance und die finanzielle Sicherheit seiner Mitarbeiter durch ein transparentes Vergütungssystem und attraktive Zusatzleistungen, die Ihren Alltag erleichtern. Besonders die Möglichkeit zum hybriden Arbeiten und der Firmenwagenheben den Lebensstandard deutlich, während Sie sich auf Ihre Aufgaben konzentrieren können.

• Hybrides Arbeiten: Flexible Arbeitsmodelle ermöglichen es Ihnen, zwischen Homeoffice und Präsenz vor Ort zu wechseln, was die Work-Life-Balance optimiert.
• Firmenwagen: Sie erhalten einen Firmenwagen zur privaten Nutzung, was für viele Vertriebler ein signifikanter finanzieller Vorteil ist.
• Jobrad: Die Möglichkeit, ein neues Fahrrad zu leasen, fördert die Gesundheit und den umweltfreundlichen Arbeitsweg.
• Finanzielle Absicherung: Betriebliche Altersvorsorge sowie Weihnachts- und Urlaubsgeld garantieren eine zusätzliche Sicherheit und Boni.
• Unternehmenskultur: Arbeiten Sie in einem zukunftssicheren Familienunternehmen, das Stabilität mit modernem Fortschritt verbindet.

Das umfassende Paket zeigt, dass das Unternehmen die Mitarbeiter als wertvolles Kapital betrachtet und sich um deren Wohlbefinden kümmert.

VIRION ist ein integraler Bestandteil der PHOENIX-Gruppe, die als einer der größten Pharmahändler in Deutschland gilt und Millionen von Menschen in 29 Ländern mit Arzneimitteln versorgt. Das Unternehmen verbindet traditionelle Werte eines Familienunternehmens mit modernem Wachstum und einer dynamischen Unternehmenskultur, die Innovation und Zuverlässigkeit gleichermaßen priorisiert.

• Marktposition: Als Teil der PHOENIX-Gruppe haben Sie Zugang zu einem Netzwerk von 70.000 Apotheken und einer globalen Lieferkette.
• Größe: Das Unternehmen beschäftigt rund 45.000 Kolleginnen und Kollegen, was Stabilität und Sicherheit in Ihrem Arbeitsleben garantiert.
• Kultur: Die Start-up-Mentalität im Vertriebsteam sorgt für flache Hierarchien und schnelle Entscheidungsprozesse in einer großen Organisation.
• Reichweite: Die Versorgung von Millionen Menschen in 29 Ländern unterstreicht die globale Bedeutung und den Erfolg der Gruppe.

Die Zusammenarbeit in diesem Umfeld bietet die Chance, an einem bedeutenden Projekt mitzuwirken und Teil einer der führenden Organisationen der Branche zu werden.