manager convention sales contracting bei Seminaris
Diese Position verbindet strategischen Vertrieb mit operativer Umsetzung im Bereich der Veranstaltungsbuchung. Sie arbeiten eigenverantwortlich daran, Unternehmenskunden von den Konferenzangeboten zu überzeugen und die Auslastung der Räumlichkeiten zu optimieren. Die Rolle erfordert ein tiefes Verständnis für die Hotellerie sowie exzellente Verhandlungskompetenzen.
Was erwartet dich in dieser Rolle?
Als Manager Convention Sales werden Sie zur zentralen Schnittstelle zwischen Ihren Kunden und den Räumlichkeiten des Unternehmens. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, passende Lösungen für Tagungen und Workshops zu identifizieren und diese erfolgreich zu vermitteln. Sie gestalten die Customer Journey von der ersten Anfrage bis zum Vertragsabschluss und sorgen für eine hohe Kundenzufriedenheit.
- Customer Journey Design — Sie entwickeln maßgeschneiderte Angebote, die die spezifischen Bedürfnisse der Firmenkunden mit den technischen und räumlichen Möglichkeiten der Häuser harmonisch verbinden.
- Wirtschaftliche Ausrichtung — Durch die Analyse von Yield-Potenzialen und die Optimierung der Auslastung tragen Sie direkt zum Unternehmenserfolg und zur Rentabilität der Standorte bei.
- Nachhaltige Beziehungen — Ihr Fokus liegt auf langfristigen Partnerschaften, bei denen Sie nicht nur verkaufen, sondern als beratender Partner die strategischen Ziele der Kunden unterstützen.
- Teamintegration und Vernetzung — Auch im Homeoffice sind Sie fest in die Abteilungen Revenue Management und Hotellerie eingebunden, um gemeinsam die bestmögliche Auslastung zu erreichen.
Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Vertriebsstrategien eigenständig umzusetzen und gleichzeitig einen messbaren Beitrag zum Wachstum des Unternehmens zu leisten.
Welche Aufgaben erwarten dich?
Ihr Tätigkeitsfeld umfasst den gesamten Vertriebsprozess für Convention-Verkauf und Contracting. Sie sind verantwortlich für die Betreuung von Key Accounts und die aktive Neukundengewinnung durch strukturierte Angebote und Verhandlungen. Der Erfolg Ihrer Arbeit wird an der Steigerung der Conversion-Rate und der Erreichung der Zielverträge gemessen.
- Kundenbetreuung und Bedarfsanalyse — Sie identifizieren die Anforderungen Ihrer Corporate-Kunden und übersetzen diese in konkrete Raum- und Catering-Konzepte, die sowohl wirtschaftlich als auch inhaltlich überzeugen.
- Vertragsverhandlungen — Sie führen komplexe Gespräche, gehen professionell mit Einwänden um und sichern die Abschlüsse durch klare Argumentation und Verhandlungsstärke ab.
- Interne Koordination — Sie arbeiten eng mit dem Revenue Management zusammen, um Zimmernachfrage und Tagungsräume synchron zu planen und Umsatzpotenziale voll auszuschöpfen.
- Vertriebsstrategie und Analyse — Durch konsequentes Nachfassen und zielgerichtete Angebote steigern Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsprozesse und erreichen Ihre individuellen Zielvorgaben.
- Reiseaufwand — Zweimal jährlich sind persönliche Besuche bei den Häusern und im Team geplant, um den direkten Austausch und die Unternehmenskultur zu pflegen.
Diese Aufgaben erfordern ein hohes Maß an Organisationstalent und die Fähigkeit, auch unter Druck den Überblick über komplexe Buchungen zu behalten.
Was solltest du mitbringen?
Um in dieser Position erfolgreich zu sein, bringen Sie bereits mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder im Bereich der Hotellerie mit. Ihre Stärken liegen in der wirtschaftlichen Denkweise und der Fähigkeit, selbstständig Entscheidungen zu treffen. Sie verstehen es, sich schnell in neue Situationen einzufinden und diese als Chance für Ihre persönliche Weiterentwicklung zu nutzen.
- Professionelle Qualifikation — Idealerweise verfügen Sie über eine fundierte Ausbildung oder Berufserfahrung im Eventmanagement, Convention Sales oder Projektmanagement mit Fokus auf Catering und Corporate Events.
- Verhandlungskompetenz — Sie beherrschen die Kunst des Abschlusses, gehen konstruktiv mit Einwänden um und führen Gespräche zielgerichtet und empathisch.
- Digitale Souveränität — Sie arbeiten routiniert mit MS Office und sind idealerweise mit Hotelsoftware wie SIHOT vertraut, um Prozesse effizient im Homeoffice abzubilden.
- Soft Skills und Arbeitsweise — Eigenverantwortliches Arbeiten, klare Kommunikation auf Deutsch und Englisch sowie ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein sind für den Erfolg in diesem dezentralen Team unverzichtbar.
- Treiber und Macher — Sie sind ein Sales-Genie, das Potenziale erkennt und auch bei Gegenwind konsequent am Ball bleibt, um die vereinbarten Ziele zu erreichen.
Werden Sie Teil eines Unternehmens, das Werte wie Selbstbestimmung und Wertschätzung in den Vordergrund stellt und Ihre fachlichen Fähigkeiten fördert.
Was bietet dir das Unternehmen?
Das Unternehmen steht für eine moderne Unternehmenskultur, die auf Nachhaltigkeit, Transparenz und der Entwicklung der Mitarbeiter basiert. Sie erhalten nicht nur eine attraktive Position, sondern auch umfassende Unterstützung für Ihre Work-Life-Balance und Ihre persönliche Entfaltung. Die Benefits sind so gestaltet, dass sie Ihrem privaten und beruflichen Wohlbefinden zugutekommen.
- Flexible Arbeitszeitgestaltung — Ihr Vertrag wird individuell an Ihre Bedürfnisse angepasst, sodass Sie Ihre Arbeitszeit selbstbestimmt und effektiv gestalten können.
- Umfassendes Benefits-Paket — Nutzen Sie Corporate Benefits, das JobRad-Angebot und spezielle Vergünstigungen für Übernachtungen in Partnerhäusern.
- Kulturelle Werte — Flache Hierarchien und ein starkes Teamgefühl schaffen ein Umfeld, in dem Ihre Ideen gehört werden und Sie mitgestalten können.
- Nachhaltigkeit und Werte — Das Unternehmen setzt sich aktiv für einen respektvollen Umgang mit Mensch und Natur ein und ermöglicht Ihnen, Ihre Ideale in den Arbeitsalltag zu integrieren.
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten — Zahlreiche Formate unterstützen Ihre fachliche Weiterbildung und helfen Ihnen, Ihre persönlichen Potenziale weiter zu entfalten.
Bei dieser Gelegenheit finden Sie ein Zuhause, das nicht nur Ihren Beruf, sondern auch Ihr persönliches Wohlbefinden und Ihre Werte in den Mittelpunkt stellt.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Tätigkeit wirklich komplett remote möglich?
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Ja, die Position wird primär im Homeoffice ausgeführt, was Ihnen maximale Flexibilität bietet. Dennoch sind zwei Besuche pro Jahr an den Unternehmensstandorten vorgesehen, um den direkten Kontakt zum Team zu pflegen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dies sichert eine gute Balance zwischen digitaler Arbeit und persönlicher Vernetzung.
Welche Erfahrung ist für diese Position zwingend erforderlich?
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Sie sollten bereits mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, im Bereich der Hotellerie oder im Eventmanagement mitbringen. Besonders wertvoll sind Kenntnisse im Yield Management sowie fundierte Verhandlungserfahrung. Eine akademische Ausbildung ist von Vorteil, aber praktische Erfolge im Convention Sales wiegen meist schwerer.
Wie sieht das Gehaltspaket bei Seminaris aus?
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Das genaue Gehalt wird im persönlichen Gespräch basierend auf Ihrer Erfahrung und Qualifikation festgelegt. Das Unternehmen bietet jedoch ein konkurrenzfähiges Paket mit flexiblen Arbeitszeiten und umfangreichen Zusatzleistungen wie JobRad und Corporate Benefits, das den Gesamtwert des Angebots erhöht.
Welche Softwarekenntnisse werden benötigt?
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Sie sollten sicher im Umgang mit MS Office sein. Kenntnisse in Hotelsoftware, insbesondere SIHOT, sind von Vorteil, um Prozesse effizient zu verwalten. Digitale Souveränität ist wichtig, da Sie Ihre Arbeit im Homeoffice selbstständig und lösungsorientiert erledigen müssen.