Senior Account Executive bei TIMEConsult GmbH (Vermittlung)
Diese Position als Senior Account Executive kombiniert strategischen Vertrieb mit moderner Technologie in einem wachstumsstarken Umfeld. Sie agieren eigenverantwortlich im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment mit Fokus auf B2B-Softwarelösungen.
Was erwartet Sie in dieser Senior Account Executive Rolle?
Diese Position bietet eine exzellente Gelegenheit, Ihre Vertriebskompetenz in einem dynamischen Technologieumfeld einzubringen und gleichzeitig flexible Arbeitsbedingungen zu genießen. Der Fokus liegt auf dem Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen und der Erschließung neuer Marktchancen für innovative Softwarelösungen.
- Strategische Neukundenakquise: Sie identifizieren aktiv potenzielle Geschäftspartner im gehobenen Mittelstand und bei großen Enterprise-Kunden, um den Umsatz zu steigern.
- Key Account Management: Bestehende Kundenbeziehungen werden durch Upselling-Strategien und Cross-Selling-Maßnahmen systematisch ausgebaut und tiefenwirksam gepflegt.
- Projektsteuerung: Sie übernehmen die Verantwortung für komplexe B2B-Projekte von der ersten Kontaktaufnahme bis zum finalen Vertragsabschluss und der Implementierung.
- Marktanalyse: Das Verständnis für den aktuellen Softwaremarkt und die Bedürfnisse der Zielgruppe sind entscheidend, um zielgerichtete Verkaufsstrategien zu entwickeln.
Der Markt für B2B-Softwarelösungen wächst stetig, was diese Rolle zu einer besonders zukunftssicheren und lukrativen Option für erfahrene Vertriebsexperten macht.
Welche Aufgaben und Verantwortungsbereiche sind zu erwarten?
In dieser Führungsposition im Vertrieb sind Sie die treibende Kraft hinter den Umsatzzielen und der Kundenbindung. Die tägliche Arbeit zeichnet sich durch eine Mischung aus eigenständiger Planung, direkter Kommunikation und strategischer Ausrichtung aus.
- Pipeline Management: Sie führen ein detailliertes Management Ihrer Vertriebspipeline und erstellen präzise Forecasts, um die Planzahlen des Unternehmens zuverlässig zu erreichen.
- C-Level Networking: Die direkte Ansprechperson für Entscheidungsträger auf Managementebene ist ein Kernbestandteil, der hohe soziale Intelligenz und professionelles Auftreten erfordert.
- Branchenpräsenz: Durch die Teilnahme an Kundenterminen und relevanten Branchenevents repräsentieren Sie das Unternehmen nach außen und stärken die Markenbekanntheit.
- Vertriebsstrategie: Die Entwicklung und Umsetzung von maßgeschneiderten Verkaufsansätzen hilft dabei, komplexe Softwareprojekte erfolgreich zu steuern und abzuwickeln.
- Dokumentation: Der systematische Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools sichert die Transparenz aller Aktivitäten und gewährleistet eine lückenlose Nachverfolgung.
Durch diese vielfältigen Aufgabenbereiche entwickeln Sie sich von einem reinen Verkäufer zu einem strategischen Business-Partner für Ihre Kunden.
Welche Qualifikationen und Erfahrungen sind notwendig?
Um in dieser anspruchsvollen Position erfolgreich zu bestehen, sollten Sie über eine fundierte kaufmännische Grundausbildung und langjährige Praxiserfahrung im professionellen B2B-Umfeld verfügen. Der Fokus liegt dabei auf der Fähigkeit, auch in schwierigen Verhandlungen das richtige Ergebnis zu erzielen.
- Akademische Ausbildung: Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation ist die Basis für das Verständnis komplexer Geschäftsmodelle.
- Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge im Enterprise-Bereich oder Strategic-Account-Management zeigen, dass Sie mit hohen Erwartungen umgehen können.
- Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich, um sowohl lokale als auch internationale Geschäftspartner kompetent zu betreuen.
- Technische Affinität: Der sichere Umgang mit MS Office und modernen CRM-Systemen ist Voraussetzung, um Ihre Vertriebsprozesse effizient zu organisieren.
- Soft Skills: Eigenverantwortliches Handeln und ein unternehmerisches Denken zeichnen Sie aus und helfen Ihnen, Chancen proaktiv zu erkennen.
Obwohl formale Abschlüsse wichtig sind, steht die praktische Erfahrung im Umgang mit C-Level-Entscheidern oft im Vordergrund der Bewertung.
Welche Vorteile bietet Ihnen das Unternehmen?
Das angebotene Paket geht über das übliche Gehalt hinaus und bietet Ihnen Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung in einem modernen Arbeitsumfeld. Die Kombination aus flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum Remote Working unterstützt eine gesunde Work-Life-Balance.
- Homeoffice Flexibilität: Die Möglichkeit, einen Großteil der Arbeitszeit im Homeoffice zu verbringen, reduziert Pendelzeiten und erhöht die Produktivität.
- Wachstumsstrategie: Das Unternehmen befindet sich in einer Expansionsphase, was bedeutet, dass Chancen auf Beförderung und Aufgabenerweiterung bestehen.
- Technologie-Fokus: Arbeiten Sie mit innovativen Softwarelösungen, die den industriellen Mittelstand digital transformieren und zukunftsfähig machen.
- Karrierebegleitung: Durch die Unterstützung der Personalberatung erhalten Sie ehrliche Einschätzungen und wertvolles Feedback zur eigenen Karriereplanung.
- Netzwerk: Der Zugang zu attraktiven Arbeitgebern im Rhein-Main-Gebiet erweitert Ihren beruflichen Horizont und schafft neue Möglichkeiten.
Insgesamt schafft diese Rolle ein Umfeld, in dem Vertriebsstärke belohnt wird und langfristige berufliche Perspektiven gesichert sind.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist diese Stelle komplett im Homeoffice möglich?
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Die Position ist als Senior Account Executive mit Home-Office-Anteil ausgeschrieben. Da repräsentative Tätigkeiten und Kundentermine im industriellen Kontext stattfinden, handelt es sich um ein Hybrid-Modell. Sie arbeiten vermehrt von zu Hause, müssen aber für Meetings und Events reisebereit sein.
Welche Qualifikationen werden benötigt?
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Ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Ausbildung wird vorausgesetzt. Zudem sind mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Enterprise-Bereich, sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
Wie ist das Gehalt in dieser Position?
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Das genaue Gehalt wird nicht in der Stellenanzeige kommuniziert. Als Senior Account Executive in der Softwarebranche sind in der Regel marktübliche, attraktive Vergütungen zu erwarten. Die genaue Höhe lässt sich oft erst im Vorstellungsgespräch klären.