Vertriebsmitarbeiter (BDR) bei GitLab
GitLab sucht Verstärkung im Vertriebsteam für Business Development Representative Positionen. Das Unternehmen ist global tätig und bietet ein 100% Remote-Modell mit Fokus auf DevSecOps.
Deine Rolle und die Vision von GitLab im Tech-Sektor
GitLab positioniert sich als Marktführer für die intelligente Orchestrierung in der DevSecOps-Landschaft und setzt neue Maßstäbe in der Softwareentwicklung. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Entwicklerteams dabei zu unterstützen, ihre Produktivität zu steigern und gleichzeitig Sicherheitsrisiken im Entwicklungsprozess zu minimieren. Mit über 50 Millionen registrierten Nutzern und der Unterstützung von mehr als der Hälfte des Fortune 100 genießt das Unternehmen einen hervorragenden Ruf in der Tech-Branche weltweit. In dieser Rolle als Business Development Representative wirst du das Wachstum des Vertriebsteams aktiv vorantreiben und neue strategische Partnerschaften in der DACH-Region aufbauen. Du wirst Teil eines Teams sein, das KI als zentralen Produktivitätsmultiplikator nutzt, um die Arbeit zu erleichtern und Prozesse zu automatisieren. Die Arbeitskultur ist dabei stark auf Remote-Arbeit ausgelegt, was bedeutet, dass du flexibel von überall aus arbeiten kannst. Dies ist besonders für Bewerber interessant, die Wert auf Freiheit, Autonomie und ein globales Umfeld legen. Wir suchen Menschen, die nicht nur vertriebsorientiert denken, sondern auch die technische Seite verstehen und mitbringen. Unsere Mission ist es, die Welt sicherer und effizienter zu machen durch digitale Transformation. Durch die Partnerschaft mit GitLab kannst du direkt dazu beitragen, digitale Transformationen bei Kunden weltweit zu beschleunigen. Die Stelle erfordert sowohl strategisches Denken als auch exekutive Fähigkeiten im Vertrieb, um die hohen Standards des Unternehmens zu erfüllen.
- Wachstumsmöglichkeiten — Arbeite in einem globalen Tech-Umfeld mit über 50 Millionen Nutzern und internationalen Kunden.
- Remote-First Kultur — Das Unternehmen setzt auf 100% Homeoffice und unterstützt dich dabei, flexibel zu arbeiten.
- Innovationsgeist — Nutze moderne KI-Tools und arbeite an der Zukunft der Softwareentwicklung.
Dies ist eine ideale Chance, sich in einem innovativen Umfeld zu entwickeln und internationalen Erfolg mitzugestalten.
Was du als Business Development Representative tust
Die Kernaufgaben in dieser Position sind vielfältig und zielen darauf ab, das Umsatzwachstum des Unternehmens nachhaltig zu sichern und zu steigern. Zuallererst musst du potenzielle Kunden identifizieren, die von unseren DevSecOps-Lösungen profitieren könnten, und durch gezielte Outreach-Kampagnen ansprechen. Dies erfordert ein tiefes Verständnis der Zielgruppe und der Pain Points, die GitLab für diese Kunden lösen kann, um relevante Angebote zu kreieren. Du wirst potenzielle Leads qualifizieren und in den Sales-Funnel einbringen, um die Effizienz des Vertriebsteams zu optimieren. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Führung durch den Vertriebsprozess bis zur Abschlusssignierung, was Vertrauen und Professionalität erfordert. Dazu gehört das Präsentieren der Lösungen, das Beantworten spezifischer Fragen und das Vertrauen der Kunden in das Produkt aufzubauen, damit sie sich für eine langfristige Zusammenarbeit entscheiden. Zudem wirst du Feedback an das Produktteam geben, um die Marktbedürfnisse besser zu bedienen und die Produktentwicklung zu beeinflussen. Es ist wichtig, dass du organisiert bist und deine Zeit effizient planst, um die großen Ziele des Quartals zu erreichen. Erfolgreiche Kandidaten nutzen dabei oft CRM-Tools und Social Selling Strategien, um maximalen Erfolg zu erzielen und ihre Pipeline zu pflegen.
- Kundenakquise — Potenzialanalyse und Outreach an potenzielle Zieldienstleister im B2B-Bereich.
- Vertriebsgespräche — Professionelle Präsentation der Lösungen und Beantwortung von Kundenanfragen zum Produkt.
- Lead Management — Pflege des Vertriebsfunnels und Erreichen von Sales-KPIs und Umsatzzielen.
Effektives Networking ist hierbei der Schlüssel zum Erfolg, um langfristige Beziehungen aufzubauen.
Qualifikationen und Voraussetzungen für die Bewerbung
Um diese Position erfolgreich zu meistern und die hohen Erwartungen zu erfüllen, bringst du bestimmte harte und weiche Skills mit, die auf der Stelle vorausgesetzt werden. Ein zwingendes Kriterium ist fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Tech-Sektor oder Software-Engineering-Bereich. Du solltest bewiesen haben, dass du Verträge geschlossen und signifikante Umsätze generiert hast, um deine Leistung nachweisen zu können. Gute Englischkenntnisse sind unerlässlich, da die Kommunikation mit Kunden, Partnern und dem internen Team oft international stattfindet und präzis sein muss. Deutschkenntnisse sind ein Plus, aber nicht zwingend notwendig, wenn du in einem englischsprachigen Umfeld arbeiten kannst und die deutsche Marktsituation verstehst. Zusätzlich erwartet man von dir eine hohe Affinität zu digitalen Tools und Plattformen und die Bereitschaft, neue Software zu lernen. Da GitLab eine DevSecOps-Plattform ist, ist technisches Verständnis ein großer Vorteil, um Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und technische Hürden zu überwinden. Weiche Fähigkeiten wie Überzeugungskraft, Resilienz, Geduld und Teamfähigkeit sind gleichgewichtig wichtig für den Alltag. Du lernst schnell und passt dich flexibel an neue Anforderungen an, da sich der Markt schnell ändert. Eigeninitiative ist hier der Schlüssel, da du viel selbstständig arbeiten wirst ohne direkte Aufsicht und Verantwortung übernimmst.
- Vertriebserfahrung — Nachweisbare Erfolge im B2B-Umfeld sind notwendig für den Start.
- Kommunikation — Ausgeprägtes Sprachgefühl und interkulturelle Kompetenz für globale Kunden.
- Tech-Affinität — Verständnis für Softwareprodukte und Entwicklungsumgebungen ist ein Plus.
Tech-Affinität ist ein Pluspunkt für diese Position, um dich besser mit der Zielgruppe zu verbinden.
Was dich bei GitLab erwartet und Vorteile
Die Vorteile dieser Stelle gehen weit über das Gehalt hinaus und umfassen ein umfassendes Paket an Unterstützung und gesellschaftlichen Mehrwert. GitLab bietet eine 100%ige Remote-Arbeitsmöglichkeit, was Freiheit und Work-Life-Balance priorisiert und dir erlaubt, deinen Arbeitsplatz zu wählen. Du bist Teil einer globalen Gemeinschaft von Mitarbeitern, die aus über 100 Ländern kommen und sich gegenseitig inspirieren. Das Unternehmen fördert die persönliche und berufliche Entwicklung durch verschiedene Lernprogramme, Schulungen und Mentoring-Programme für neue Mitarbeiter. Als Mitarbeiter profitierst du von einer Unternehmenskultur, die Transparenz, Open Source Werte und ethisches Handeln teilt, was deinen Stolz als Arbeitgeber steigert. Die Vergütung ist wettbewerbsfähig und orientiert sich am Marktstandard für vertriebsstarke Positionen, inklusive Bonusstrukturen. Zudem gibt es flexible Pausenregelungen und die Möglichkeit, dein eigenes Arbeitsumfeld zu gestalten, um deine Produktivität zu maximieren. Du hast Zugriff auf moderne Hardware und Software, ohne dass du dich um Wartung kümmern musst, was deine Zeit spart. Die Gemeinschaftsprojekte und Events stärken das Zusammengehörigkeitsgefühl und bieten Möglichkeiten zur Vernetzung. Es ist ein Arbeitgeber, der auf Vertrauen setzt und Ergebnisse zählt, anstatt auf Anwesenheit.
- Globale Community — Vernetzung mit Top-Talenten aus der ganzen Welt und internationale Teamevents.
- Technologische Ausrichtung — Nutzung modernster Tools und Plattformen zur täglichen Arbeit.
- Flexibilität — 100% Remote Work und selbstbestimmte Arbeitszeiten.
Die Work-Life-Balance steht hier an erster Stelle, um langfristig erfolgreich zu bleiben.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Wie ist das Remote-Konzept bei GitLab strukturiert?
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GitLab ist ein weltweit führendes Unternehmen für Remote-Arbeit. Das Konzept bedeutet 100% Homeoffice ohne physische Büropräsenz. Du hast die Freiheit, von überall aus zu arbeiten, solange du die Arbeitszeiten einhältst und deine Ergebnisse lieferst. Dies ermöglicht eine flexible Work-Life-Balance und die Möglichkeit, deinen idealen Arbeitsort zu wählen.
Sind Sprachkenntnisse außer Englisch notwendig?
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Englisch ist die primare Arbeitssprache bei GitLab, da das Unternehmen global agiert und die meisten Kunden und Teams international sind. Gute Englischkenntnisse sind daher zwingend erforderlich. Deutschkenntnisse wären ein Vorteil für den Markt in Deutschland, aber nicht zwingend notwendig, wenn du dich in einem englischsprachigen Umfeld wohlfühlst.
Wie ist die Vergütung und Bonusstruktur aufgebaut?
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Das Gehalt orientiert sich am Marktstandard für Vertriebspositionen und ist wettbewerbsfähig. Zusätzlich gibt es eine leistungsabhängige Bonusstruktur, die sich an den erreichten Umsatzzielen orientiert. Die genaue Höhe von Basis und Bonus wird im Rahmen der persönlichen Vorstellungsgespräche besprochen und individuell verhandelt.
Gibt es Schulungsmöglichkeiten für neue Mitarbeiter?
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Ja, GitLab legt großen Wert auf die persönliche und berufliche Entwicklung. Es gibt verschiedene Lernprogramme, Schulungen und Mentoring-Programme, die dir helfen, deine Fähigkeiten zu erweitern und dich in die Unternehmenskultur einzufügen. Die Weiterbildung ist ein fester Bestandteil der Arbeitsbedingungen.