Account Executive Digital Sales bei Voith GmbH & Co. KGaA
Diese Führungsposition im Vertrieb verbindet traditionelle Industriestärke mit modernster Digitalisierung. Sie sind verantwortlich für den Aufbau von Kundenbeziehungen im DACH-Raum und treiben den Umsatz durch digitale SaaS-Lösungen voran.
Was erwartet Sie in dieser herausfordernden Vertriebsrolle?
Diese Position bietet die einzigartige Chance, als strategischer Partner für Großunternehmen in der Industrie zu wirken und digitale Transformationen aktiv zu gestalten. Als Account Executive bei Voith gestalten Sie die Zukunft nachhaltiger Papierlösungen mit, indem Sie den digitalen Geschäftsbereich signifikant ausbauen.
- Verantwortung für den kompletten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
- Strategische Positionierung von innovativen SaaS-Lösungen im industriellen Umfeld
- Fokus auf den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Erschließung von Neugeschäftspotenzialen
- Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Engineering für maßgeschneiderte Lösungen
Sie operieren an der Schnittstelle zwischen klassischer Industrie und moderner IT, was eine hohe Branchenkompentenz voraussetzt.
Welche konkreten Aufgaben und Verantwortungsbereiche übernehmen Sie?
In diesem dynamischen Umfeld sind Sie dafür verantwortlich, den Umsatz im Bereich Digital Solutions durch gezielte Marktbearbeitung und strategische Planung zu steigern. Der Fokus liegt dabei sowohl auf der Neukundengewinnung als auch auf der Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen.
- Gezielte Identifikation und Erschließung von Neukunden in Ihrem zugewiesenen Verkaufsgebiet
- Entwicklung und Umsetzung von Territory- und Account-Plänen zur Umsatzsteigerung
- Einbindung von C-Level-Entscheidern zur Präsentation digitaler Mehrwerte und Use Cases
- Anwendung strukturierter Verkaufsmethoden wie MEDDICC für vorhersehbare Pipeline-Qualität
- Kooperation mit internen Teams wie Marketing und Customer Success für erfolgreiche Implementierung
- Dokumentation und Forecasting von Geschäftsmöglichkeiten im CRM-System
Diese Aufgaben erfordern ein tiefes Verständnis für industrielle Prozesse und die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu kommunizieren.
Welche Qualifikationen und Erfahrungen benötigen Sie für diese Stelle?
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Bereich technischer Lösungen und Software-As-a-Service. Der ideale Kandidat verfügt über ein starkes technisches Grundverständnis und Erfahrung in komplexen B2B-Verkaufssituationen.
- Abschluss im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaftslehre mit Vertriebsfokus
- Praxiserfahrung im direkten Verkauf von SaaS, IoT-Lösungen oder digitalen Plattformen
- Beherrschung komplexer Verkaufskreisläufe von der Prospektion bis zur Verhandlung
- Fließende Kenntnisse in Deutsch und Englisch für die internationale Kommunikation
- Vertrautheit mit industriellen Prozessen in Papier, Energie oder Fertigung ist von Vorteil
- Starke analytische Fähigkeiten und Selbstständigkeit im Umgang mit dem Vertriebsteam
Quereinsteiger aus verwandten Branchen werden begrüßt, sofern die Kompetenzen im digitalen Vertrieb nachweisbar sind.
Was bietet Ihnen Voith als Arbeitgeber an?
Als Teil eines weltweit tätigen Familienunternehmens profitieren Sie von einer stabilen Unternehmenskultur, die Innovation und Nachhaltigkeit priorisiert. Das Benefits-Paket ist darauf ausgelegt, Ihre berufliche Entwicklung und Work-Life-Balance zu unterstützen.
- Möglichkeit zur Gestaltung eines flexiblen Arbeitsumfelds mit Homeoffice-Option
- Zugang zu einem internationalen Netzwerk mit Karrieremöglichkeiten in 60 Ländern
- Arbeiten an wegweisenden Projekten der digitalen Transformation in der Industrie
- Stabile Anstellung in einem traditionsreichen Familienunternehmen mit Zukunftsperspektive
- Zusammenarbeit mit hochqualifizierten Teams aus verschiedenen Fachbereichen
- Umfassende Einarbeitung und Unterstützung durch das Talent Acquisition Team
Diese Rahmenbedingungen schaffen eine ideale Basis für langfristigen Erfolg und persönliche Weiterentwicklung.
Wie ist das Unternehmen Voith aufgestellt und worum geht es?
Voith ist ein führender Technologieanbieter mit einer langen Geschichte der Innovation in Schlüsselindustrien wie Energie und Papierherstellung. Das Unternehmen definiert sich durch technologische Exzellenz und nachhaltiges Wirtschaften.
- Globale Präsenz mit Standorten in über 60 Ländern und hoher internationaler Ausrichtung
- Familiär geprägte Unternehmenskultur trotz globaler Größe und Marktbedeutung
- Fokus auf digitale Lösungen und Automatisierung für industrielle Prozesse
- Starke Marktpositionierung durch ein breites Portfolio an Systemen und Services
Ein Einstieg bei Voith bedeutet Teil eines Teams zu werden, das aktiv an der Lösung globaler Herausforderungen mitwirkt.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist eine Arbeit im Homeoffice bei dieser Position möglich?
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Die Position basiert auf einem hybriden Modell. Sie können weitgehend remote arbeiten, müssen jedoch bereit sein, Reisetätigkeit im DACH-Raum für Kundengespräche und Meetings einzuplanen. Eine feste Anbindung an ein Büro ist nicht zwingend erforderlich.
Welche Branchenkenntnisse werden vorausgesetzt?
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Erfahrung im Vertrieb von Software und industriellen Lösungen ist essenziell. Kenntnisse in der Papier-, Energie- oder Fertigungsindustrie sind wünschenswert, aber keine zwingende Voraussetzung, wenn Sie über starke SaaS-Verkaufserfahrung verfügen.
Wie ist der Vertrag und die Einstellungslage?
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Es handelt sich um eine unbefristete Vollzeitstelle. Die Einstellung erfolgt in der Regel ab sofort oder nach Vereinbarung. Der Fokus liegt auf einer langfristigen Zusammenarbeit mit einem etablierten globalen Technologieunternehmen.