Senior Business Development Manager bei StepStone Group GmbH
Die StepStone Group GmbH sucht einen erfahrenen Senior Business Development Manager für den Bereich AI & Hiring-as-a-Service am Standort Düsseldorf. In dieser hybriden Vollzeitt verantworten Sie den gesamten Vertriebsprozess von der Neukundenakquise bis zur Kundenbindung und treiben aktiv das Umsatzwachstum voran.
Was erwartet dich in dieser Rolle?
Als Senior Business Development Manager wirst du zum strategischen Partner für Unternehmen, die ihre Recruiting-Prozesse transformieren wollen. Du verkaufst keine bloßen Produkte, sondern etablierst langfristige Hiring-as-a-Service Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.
- Verantwortung für Umsatzwachstum — Du steuerst aktiv deine KPIs wie MRR-Wachstum und sorgst für nachhaltige Expansion
- Trusted Advisor Funktion — Du positionierst dich als kompetenter Berater auf Augenhöhe mit deinen Kunden
- Technologische Expertise — Du verbindest KI-gestützte Lösungen mit menschlichen Entscheidungsprozessen
Diese Position vereint strategische Vertriebsarbeit mit modernster Technologie und bietet dir die Möglichkeit, den Wandel im Recruiting aktiv mitzugestalten.
Welche Aufgaben erwarten dich?
Deine Verantwortung reicht von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss und darüber hinaus. Du bist verantwortlich für das gesamte Vertriebsportfolio und arbeitest datengesteuert an deinen Zielen.
- End-to-End Sales Verantwortung — Du steuerst den kompletten Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Abschluss
- Portfolio-Expansion — Mit Hunter-Mentalität baust du aktiv dein Kundenportfolio durch strategische Akquise aus
- Kundenentwicklung — Durch systematisches Upselling und Cross-Selling maximierst du den Customer Lifetime Value
- Retention Management — Du erkennst Abwanderungsrisiken frühzeitig und sicherst durch proaktive Beratung hohe Retention Rates
- Data-Driven Sales — Du pflegst deine Pipeline präzise und nutzt KPIs wie Win-Rate und Churn-Rate für Forecasts
Diese Aufgaben erfordern nicht nur Vertriebsexpertise, sondern auch ein tiefes Verständnis für Recruiting-Prozesse und die Fähigkeit, komplexe KI-Lösungen verständlich zu kommunizieren.
Was solltest du mitbringen?
Um in dieser anspruchsvollen Position erfolgreich zu sein,bringst du fundierte Erfahrung im SaaS-Vertrieb und ein ausgeprägtes Verständnis für Subscription-Modelle mit. Deine Stärke liegt im Umgang mit komplexen Kundenbeziehungen.
- Vertriebs-Allrounder — Fundierte Erfahrung im SaaS oder Subscription-Vertrieb, sowohl in Kaltakquise als auch strategischem Account Management
- Beziehungsstark — Du liebst den Kick beim "Closed-Won", hast aber gleichzeitig die Ausdauer für langfristige Kundenbeziehungen
- Recurring Revenue Expert — MRR, ARR und Net Retention sind deine täglichen Nordsterne im Vertrieb
- Technologische Affinität — Du kannst KI-Vorteile in einfache Business-Mehrwerte übersetzen
- Strukturierte Arbeitsweise — Systematisches Pipeline-Management und effiziente Zeitverteilung zwischen Akquise und Betreuung
Ein erfolgreicher Abschluss in einem relevanten Fachgebiet sowie mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb sind Grundvoraussetzung für diese Position.
Was bietet dir das Unternehmen?
StepStone Group bietet dir mehr als nur einen Job – ein Arbeitsumfeld, das deine persönliche und berufliche Entwicklung fördert. Das Unternehmen legt großen Wert auf Work-Life-Balance und eine positive Unternehmenskultur.
- Exzellente Urlaubspakete — 30 Tage Urlaub plus 1 Brauchtumstag und 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
- Flexible Arbeitsmodelle — Hybrides Arbeitsmodell ermöglicht Work-Life-Balance durch Kombination von Büro- und Remote-Arbeit
- Umfassende Sozialleistungen — Betriebliche Altersvorsorge und Risikolebensversicherung für deine finanzielle Sicherheit
- Health & Wellness — In-house Gym, vergünstigte Wellhub-Mitgliedschaft und Jobbike fördern deine Gesundheit
- Work-Life-Balance Extras — Volunteer Days, vergünstigtes Parken oder Deutschland-Ticket und Hund im Office erlaubt
Diese Benefits zeigen, dass StepStone Mitarbeiter nicht als Ressourcen, sondern als wertvolle Mitgestalter versteht und entsprechend wertschätzt.
Deine Benefits im Überblick
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Welche Erfahrung ist für diese Position erforderlich?
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Für diese Position benötigen Sie fundierte Erfahrung im SaaS- oder Subscription-Vertrieb. Idealerweise haben Sie sowohl Erfahrung in der Kaltakquise als auch im strategischen Account Management gesammelt. Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb ist Grundvoraussetzung. Kenntnisse in Recruiting-Prozessen und ein Verständnis für KI-Lösungen sind von Vorteil. Wichtig ist auch das Verständnis für KPIs wie MRR, ARR und Churn-Rate.
Wie ist das Arbeitsmodell organisiert?
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Die Stelle ist als hybrides Arbeitsmodell konzipiert. Das bedeutet, Sie arbeiten regelmäßig im Büro in Düsseldorf und haben die Möglichkeit, Teile Ihrer Arbeitszeit remote zu erledigen. Diese Flexibilität ermöglicht Ihnen eine bessere Work-Life-Balance, während Sie gleichzeitig die Vorteile der Büropräsenz für Teamarbeit und Kundenmeetings nutzen können.
Welche KPIs werden in dieser Rolle gemessen?
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In dieser Position werden mehrere wichtige KPIs gemessen, darunter Win-Rate, MRR-Wachstum, Churn-Rate und Customer Lifetime Value. Sie tragen aktiv zu Umsatzwachstum und Marktansteilsgewinn bei. Die Pipeline wird präzise gepflegt und Forecasts basieren auf diesen Kennzahlen. Customer Retention und Renewal-Raten sind ebenfalls wichtige Messgrößen.
Wie sieht die Entwicklungsmöglichkeit bei StepStone aus?
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StepStone bietet ein Umfeld, das persönliche Entwicklung und Performance vereint. Sie arbeiten in einem Unternehmen, das AI, Sales Excellence und berufliche Weiterentwicklung fördert. Die Position ermöglicht Wachstum innerhalb der Vertriebsteams und bietet Möglichkeiten zur Übernahme größerer Verantwortungsbereiche. Das Unternehmen setzt auf interne Förderung und transparente Entwicklungspfade.